22 – 26 Febbraio 2016
Date del corso

6 docenti esperti
in Revenue Management

Hotel Villa Rosa Riviera
Rimini – la location

info@assorevenue.it
Per qualsiasi informazione

IL CORSO

Il primo corso di Revenue Management Alberghiero organizzato dall’AIRM – Associazione Italiana Revenue Management. Un percorso formativo full immersion di 5 giorni durante i quali saranno trattati i diversi argomenti oggi fondamentali per una corretta applicazione delle tecniche di Revenue Management:

I metodi di analisi dei dati

La definizione della strategia di Pricing e Revenue Management
La distribuzione online e offline
Le tecniche applicate di Web Marketing
Il Revenue Management nella Ristorazione

Abbiamo pensato a un corso con un approccio sia teorico che pratico
, che non guardi solo al passato della materia, ma soprattutto al presente e al futuro del mercato, per delineare gli sviluppi che decretano il successo di una struttura ricettiva.
Con il supporto di esercitazioni pratiche, che ti coinvolgeranno direttamente, acquisirai le migliori tecniche di Revenue Management e i modi più efficaci per applicarle.
Scoprirai quali dati raccogliere, come organizzarli e quali sono i giusti metodi di analisi dei dati storici e di quelli “on the book”. Imparerai come:
  • elaborare un forecast;
  • interpretare le analisi per definire una corretta strategia di Pricing della tua struttura ricettiva;
  • definire una giusta strategia distributiva;
  • funzionano i diversi canali e le opportunità che ti offrono;
  • usare i dati provenienti dal web per individuare il tuo potenziale cliente e le migliori azioni di web marketing;
  • utilizzare strumenti come Google Adwords, Tripconnect, per impostare al meglio campagne di web marketing mirate alla conversione;
  • applicare il Revenue Management nella ristorazione e migliorare le performance del tuo ristorante.
Avrai a disposizione eccellenti docenti in ogni materia, con comprovata esperienza operativa nel settore. Inoltre, potrai ascoltare la testimonianza di Revenue Manager di importanti aziende sia alberghiere che non, come Best Western, Intercontinental Hotels Group, Costa Crociere e Nuovo Trasporto Viaggiatori, le quali ti racconteranno come applicano il Revenue Management e le opportunità che questa professione offre.
E di sera…WE WILL HAVE FUN!

DETTAGLI

Imprenditori, Direttori, Vice Direttori, Room Division Manager, Capo Ricevimento, Addetti al Ricevimento, Responsabile delle prenotazioni, Addetti alle prenotazioni.
A tutti coloro che aspirano a diventare Revenue Manager e a coloro che lo sono già ma intendono migliorare la propria conoscenza e tecnica.
È particolarmente indicato per chi ha già svolto un corso breve di Revenue Management, per chi opera quotidianamente nella gestione delle tariffe di vendita sui canali di distribuzione e per chi si occupa di prenotazioni in generale.
È necessario avere buone conoscenze di Excel e delle sue funzioni principali.
Il corso include tutto ciò che è indicato nel programma: 5 giorni “full immersion”, coffee break, pranzi, cene e attività di gruppo presso Hotel Villa Rosa Riviera di Rimini per un costo di:
  • €990,00 IVA inclusa SEMI – FLEX RATE ;
Sconto del 15% per soci AIRM 2015; nel prezzo è inclusa la quota d’iscrizione a AIRM per il 2016
Abbiamo stipulato una vantaggiosa convenzione con l’Hotel Villa Rosa Riviera:
  • €45,00 per camera DUS classic a notte, colazione inclusa
  • €49,00 per camera DUS superior a notte, colazione inclusa”
La quotazione si intende a camera a notte e comprende:
  • Pernottamento
  • Prima colazione con show cooking con proposte (anche senza glutine) dolci, salate, biologiche e frutta fresca
  • Internet Wi-Fi gratuito, nelle camere e nelle aree comuni
  • Tv LCD e Pacchetto mediaset Premium
  • 10% sconto su trattamenti e massaggi presso il centro estetico ESSENZA
  • Accesso gratuito (su prenotazione) alla palestra IWellness
  • Selezione di quotidiani tutte le mattine.
Per prenotazioni contattare direttamente l’hotel al numero 0541/22506 o scrivere un’e mail a inforosa@villarosariviera.it
Ore 9.00 – 9.30
Presentazione del Corso e introduzione al Revenue Management – Enzo Aita
Ore 9.30 – 13.00
L’analisi nel Revenue Management – Prima parte – Cristiana Alparone
Ore 13.00 – 14.00
Pranzo
Ore 14.00 – 17.00
L’analisi nel Revenue Management – Seconda parte – Cristiana Alparone
Ore 17.00 – 18.30
Il Revenue Management secondo Best Western – Claudio Tinti – Director, Revenue Management
Sera
Cena e attività di gruppo “a sorpresa”
Ore 9.00 – 13.00
Il Revenue Management – Prima parte – Silvia Cantarella
Ore 13.00 – 14.00
Pranzo
Ore 14.00 – 17.00
Il Revenue Management – Seconda parte – Silvia Cantarella
Ore 17.00 – 18.30
Il Revenue Management secondo IHG – Damiano Zennaro – Director, Revenue Management for Hire for Europe
Sera
Cena e attività di gruppo “a sorpresa”
Ore 9.00 – 13.00
Web e Social Media Marketing: Brand & Profitto – Prima parte – Nicoletta Polliotto
Ore 13.00 – 14.00
Pranzo
Ore 14.00 – 17.00
Web e Social Media Marketing: Brand & Profitto – Seconda parte – Nicoletta Polliotto
Ore 17.00 – 18.30
Il Revenue Management secondo Costa Crociere – Michele Resta – Head of Revenue Management
Sera
Cena e Project Work
Ore 9.00 – 13.00
La distribuzione: le opportunità dall’offline all’online – Prima parte – Riccardo Cocco
Ore 13.00 – 14.00
Pranzo
Ore 14.00 – 17.00
La distribuzione: le opportunità dall’offline all’online – Seconda parte – Riccardo Cocco
Ore 17.00 – 18.30
Il Revenue Management secondo Nuovo Trasporto Viaggiatori – Ivan Martinez – Head of Revenue Management
Sera
Cena e Project Work
Ore 9.00 – 13.00
Restaurant Revenue Management – Prima parte – Antonio Montemurro
Ore 13.00 – 14.00
Pranzo
Ore 14.00 – 16.00
Restaurant Revenue Management – Seconda parte – Antonio Montemurro
Ore 16.00 – 18.00
Presentazione dei Project Work e consegna Attestati Revenue Manager

PROGRAMMA CORSI

test

1° giorno

22 febbraio 2016

Analisi dei dati nel Revenue Management
Cristiana Alparone

2° giorno

23 febbraio 2016

Revenue Management Strategico
Silvia Cantarella

3° giorno

24 febbraio 2016

Web e Social Media Marketing
Nicoletta Polliotto

4° giorno

25 febbraio 2016

Distribution Strategy
Riccardo Cocco

5° giorno

26 febbraio 2016

Restaurant Revenue Management
Antonio Montemurro

download

DOCENTI

aita

Enzo
Aita

Hotel Marketing Sales & Revenue Management

linkedin

alparone

Cristiana Alparone

Complex Revenue
Analyst

linkedin

cantarella

Silvia Cantarella

Director of Revenue Management

linkedin

polliotto

Nicoletta Poliotto

Digital Project Manager e Owner

linkedin

cocco

Riccardo
Cocco

Hotel and Revenue
Manager

linkedin

montemurro

Antonio Montemurro

CEO & Revenue
Manager

linkedin

PARTNERS

 
 

INTERVISTE

“…il mercato altamente competitivo richiede sempre di essere aggiornati e questo è il corso giusto.” Riccardo Cocco

interviste

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